Вы твердо решили, естественно на основании вдумчивого и тщательного анализа, продвигать свой бизнес в сети. Опустим все подробности, предшествующие этому процессу, и начнем непосредственно с того, с чего стоит начинать любое важное дело – с плана.
План для продвижения в Интернет
Самый простой и эффективный способ продвинуть свой бизнес в Сети – это заказать SEO оптимизацию. SEO-специалисты знают, как все делать правильно и эффективно. Их результаты в любом случае будут выше, чем если вы будете делать все самостоятельно.
Для чего продвигается бизнес в Интернете? Для того, чтобы получить продажи, основные или дополнительные. Это и есть ваша основная цель. Варианта продвижения два: один рассчитан на быстрый результат, второй на медленный, но более эффективный.
Рассмотрим подробнее, с чего следует начинать составление плана.
Создание ресурса
Исходим из того, что у вас еще нет ресурса, с помощью которого вы будете продвигать свой бизнес. Вариантов несколько:
•Группа в соцсети (VK, FB, Instagram). Самый быстрый способ и достаточно эффективный для определенных сегментов (услуги, розничная торговля и так далее);
•Продающая страница. Срок создания до 20 дней и неплохая эффективность.
•Полноценный сайт. Требует массу времени и вложений, но если у вас полноценный бизнес, рассчитанный на охват большой аудитории и большие продажи, то это единственный верный вариант.
Аналитика
Чтобы понимать, насколько эффективно работает ваш ресурс, а также инструменты и каналы продаж, необходима постоянная аналитика.
•Установка счетчиков от Google и Яндекс. Простые, но эффективные инструменты. На первое время просто незаменимы, так как позволяют получить массу полезной информации.
•Инструменты для аналитики в соцсетях.
•Настройка целей дает возможность более плотно отслеживать действия пользователей.
•UTM-метки в рекламных кампаниях, настройка Яндекс.Директ и GoogleAdWords. Это уже более серьезный вариант, для которого имеет смысл привлечь компанию по продвижению сайта.
Охват
Чтобы было больше клиентов – нужен максимальный охват целевой аудитории.
•Контекстная реклама и таргетированная реклама в соцсетях (даже если у вас полноценный сайт) — это быстрый вариант. Но эффективность и длительность кампании зависит от бюджета, поэтому, когда он окончится, эффективность сойдет к минимуму.
•Крауд-маркетинг, медийная реклама, разработка целевого мобильного приложения. Иногда эти способы даже дешевле, чем контекстная реклама, но при этом они ориентированы на длительный результат и в перспективе показывают более высокую эффективность.
Посетители
После того, как вы готовы к приходу посетителей на ваш ресурс, нужно разобраться, как их туда привлечь.
•Таргетированная и контекстная реклама. Работает не только на в охват, но и на привлечение клиентов. Эффект быстрый, но со всеми вытекающими недостатками.
•Оптимизация органической выдачи. Здесь в любом случае придется заказать SEO оптимизацию сайта (внутреннее и внешнее SEO, адаптивность, юзабилити, контент и так далее). Работать над органической выдачей нужно обязательно, так как она приносит долговременный результат.
Лиды и конверсия
Посетители на сайте – это еще не равно «покупатели» и даже не «почти-покупатели». «Почти-покупатель» – это лид, то есть посетитель, который готов оставить заявку или оставляет контактные данные.
•Акции, скидки, бонусы. Завлеките пользователя каким-то «вкусняшками»;
•Формы лидогенерации позволяют пользователю легко и просто оформить заявку;
•Сформируйте УТП и повысьте доверие к себе. Инструмент требует более серьезного подхода, возможно понадобится переработать главную страницу или даже провести редизайн сайта.
Продажи
Есть лиды – нужно трансформировать их в покупателей. То есть переходим к тому, ради чего все это затеяно – к продажам.
1.Обработка лидов, продающие скрипты, допродажи – это быстрый способ поднять продажи;
2.Улучшение юзабилити сайта, триггерные рассылки и установка онлайн-консультанта работают на долговременный результат.
Это примерный план, но даже в такой урезанной форме он позволяет легко отыскать проблемные места, так называемые «бутылочные горлышки». Например, если у вас есть посетители, но нет конверсии – проработайте этап лидов, чтобы выяснить, в чем именно проблема.