- Наталья, нынешняя рекламная кампания ZARINA – имиджевая или продуктовая?
- Невозможно однозначно назвать рекламную кампанию ZARINA только имиджевой или продуктовой. Как нам кажется, это удачный микс имиджевой составляющей и продуктовой. Идея проекта «ZARINA – это мы» направлена на укрепления имиджа марки как одежды для настоящих женщин. А простая съёмка на белом фоне позволяет органично представить коллекцию бренда.
- Какова концепция данной рекламной кампании?
- В новом сезоне марка модной женской одежды ZARINA продолжает развитие уникального в истории fashion-индустрии проекта. На этот раз воплощением идеи «ZARINA – это мы!» стали одиннадцать поклонниц бренда со всей России. Яркие, успешные, непохожие друг на друга женщины разных возрастов и профессий прекрасно символизируют новое направление марки – отказ от подиумных стандартов и стереотипности в пользу индивидуальности и естественной женской красоты. Одиннадцать прекрасных послов бренда были отобраны среди более трёхсот кандидатур. Для участия в фотосъёмке весенней рекламной кампании финалистки прилетели в Санкт-Петербург из Мурманска, Челябинска, Екатеринбурга и других городов России. Здесь команда ZARINA познакомила девушек с историей любимой марки, посвятив в секреты создания одежды. Кроме того, послы также выступили с благотворительной миссией, встретившись с участниками программы социальной адаптации для выпускников детских домов, поддерживаемой брендом ZARINA и фондом Raoul.
- Пожалуйста, расскажите более подробно о процессе поиска и отбора моделей.
- Уже второй сезон подряд мы запускаем акцию «ZARINA ищет послов». Суть её заключается в том, что любая покупательница ZARINA может стать её послом, написав свою историю успеха и прислав свои фотографии на специальный ящик. Мы анонсируем акцию посредством постеров на зеркалах в примерочных наших магазинов, информационных стендов в магазине, рассылкой по клубу лояльных покупателей, на сайте марки и в группах в социальных сетях. Акция длится месяц. Сейчас она проходила с 1 марта по 1 апреля, так как нам нужны послы на осеннюю компанию. Женщины пишут свои супер-трогательные и искренние истории о своей жизни и очень хотят участвовать. В каждый такой заход нам присылают более 300 заявок. Послы бренда получают возможность не только стать лицом марки, но и получить гардероб и вип-карты в подарок. Они участвуют во всех мероприятиях бренда и его благотворительных программах
- Какие основные задачи стоят перед данной рекламной кампанией? Меняются ли задачи рекламных кампаний, или меняется только представляемая продукция?
- Безусловно, у каждой рекламной кампании, которую мы проводим, есть свои задачи. В этом сезоне рекламная кампания направлена на повышение лояльности покупателей к марке. В зависимости от потребностей целевой аудитории, исследования которой мы проводим каждые 12 месяцев, мы формируем задачи рекламных кампаний. Известность у ZARINA довольно высокая, поэтому сейчас нам важно работать над лояльностью, и показать, что марка открыта для своих покупателей, и очень их ценит и любит.
- Как была организована работа по подготовке этой рекламной кампании?
- Креативная концепция была разработана внутри нашей компании, креативной группой ZARINA и департаментом маркетинга. Производство рекламных материалов (фото кампейна и видео-ролика для ТВ) осуществлялось также сотрудниками компании при сотрудничестве с продакшн агентством. Рекламное агентство занималось формированием медиа-плана и его реализацией.
- Какие каналы коммуникаций включает в себя в медиа-план компании?
- Мы всегда строим свои стратегии размещения медиа-носителей на основании исследований целевой аудитории бренда. Мы очень хорошо понимаем, как передвигается наш покупатель, какой образ жизни он ведёт, где мы его можем «застать» с нашим рекламным сообщением. Поэтому в этом сезоне был выбран медиа-микс, который включает в себя ТВ рекламу в регионах, наружную рекламу и рекламу в метрополитене. Рекламная кампания проходит в Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Новосибирске, Ростове-на-Дону, Красноярске, Воронеже, Нижнем Новгороде.
- Почему телевизионная реклама только в регионах?
- У нас есть бюджет рекламной кампании и задачи, которые мы ставим. Так вот, в соотношении этих двух параметров максимально эффективно оказалось использовать ТВ рекламу только в регионах.
- В наружной рекламе вы используете преимущественно билборды, или разные форматы?
- Преимущественно билборды.
- У рекламной кампании бренда широкая география. И послы бренда тоже из разных регионов. А делаете ли вы акцент в принтах, размещаемых в регионах, на местных участниц?
- Нет, не делаем. Постеры идут одинаковые, чтобы не размывать message.
- Каким образом отслеживается (оценивается) эффективность рекламных кампаний ZARINA?
- После каждой рекламной кампании мы проводим исследования, которые позволяют нам определить уровень лояльности к марке, её известность. Это помогает нам понимать, насколько мы были эффективны в этом сезоне.
20.12.17 Откуда берутся хорошие маркетологи? Елена Ласман, директор по маркетингу и рекламе консорциума «Логика-Теплоэнергомонтаж»: «Если человек не работал в крупной компании – он в принципе не может иметь хорошую квалификацию».
13.12.17 Рынок труда: каких маркетологов не хватает? Мария Огнева, руководитель отдела маркетинга компании «Первая мебельная фабрика»: «Трудно найти аналитика, который умеет делать и внешний, и внутренний анализ».
13.07.17 Рекламная стратегия: цели компании и понимание потребителей Дарья Горякина, заместитель генерального директора по коммерции «Лабораторной службы Хеликс»: «Наша реклама давит на три понятия: качество, надёжность, инновации. Это то, как мы себя позиционируем».
12.07.17 Как чувствует себя рекламная полиграфия? Генеральный директор цифровой фабрики «Быстрый цвет» Кирилл Евдокимов: «Роста рынка нет. Есть какие-то единицы процентов, может быть, десяток процентов».
29.05.17 Дизайн упаковки: что американцам – хорошо, то китайцам - …? Антон Купцов, директор по маркетингу КО «Любимый край»: «Чем более нехарактерен дизайн упаковки для китайского рынка, тем больше уверенности в том, что продукт действительно приехал из-за границы».
22.05.17 Дизайн упаковки препаратов компании ПОЛИСАН: проект глазами агентства Владимир Федосеев, генеральный директор коммуникационного агентства :OTVETDESIGN: «Это язык, требующий внедрения. Как любой бренд требует внедрения, так и визуальный язык, являющийся инструментом брендинга».
04.04.17 Лучшая реклама колбасы – дегустация! Коммерческий директор мясокомбината «Северо-Запад» Максим Степанцов: «Сейчас оценка маркетинговых мероприятий по отдельности – это возможность получить неправильные выводы».
03.04.17 Реклама Оптоклуба РЯДЫ: нам есть, что рассказать потребителям Галина Чайковская, директор по маркетингу Оптоклуба РЯДЫ: «Удивительно, но все исследования подтвердили со стопроцентной точностью, что мы двигаемся в правильном направлении».
28.02.17 Заказная сувенирная продукция: когда хочется чего-нибудь «такого» Ирина Колосова, менеджер по работе с клиентами компании «Проект 111»: «Если поставщик стабилен и имеет большой опыт разрешения конфликтов, в 99% случаев клиент даже не узнает о неожиданностях с его заказом».